Les techniques de vente ... qui font vendre
Editie 5
Ce best seller de la vente recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes.
Synthétique et pédagogique, ce livre, traduit dans plusieurs langues, est un véritable manuel du vendeur et la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Cette quatrième édition s'enrichit d'un chapitre sur la négociation.
Parce qu'il met en scène des situations quotidiennes, cet ouvrage s'adresse à tous les vendeurs, de l'ingénieur d'affaires au vendeur-démarcheur, du technicocommercial au négociateur.
Voor meer informatie over BTW en andere belatingsmogelijkheden, zie hieronder "Gegevens
- Uitgever
- Dunod
- Editie
- 5
- Auteur
- Marc Corcos, Stéphane Mercier,
- Taal
- Frans
- Categorie uitgever
- > Economische en sociale wetenschappen > Economische wetenschappen
- Categorie uitgever
- > Management > Marketing en verkoop
- Categorie uitgever
- > Management
- Categorie uitgever
- DUC > Sciences économiques
- BISAC Subject Heading
- BUS058000 BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling
- Onix Audience Codes
- 06 Professional and scholarly
- CLIL (2013)
- 3177 MANAGEMENT, GESTION ET ECONOMIE D'ENTREPRISE
- Voor het eerst gepubliceerd
- 18 april 2012
Paperback
- Publicatie datum
- 18 april 2012
- ISBN-13
- 9782100577194
- Omvang
- Aantal pagina's hoofdinhoud : 288
- Code
- DUC224926001
- Formaat
- 15,2 x 24 x 1,5 cm
- Gewicht
- 440 grammes
- Aanbevolen verkoopprijs
- 28,78 €
- ONIX XML
- Version 2.1, Version 3
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Inhoud
Les méthodes et principes de vente. La vente situationnelle. Le plan de la vente ajustée. Le plan de la vente persuasive. Le plan de vente par référence.Instaurer le dialogue. Faire preuve d'empathie. Créer un climat de confiance. Commencer par les avantages.
Les techniques de vente. Savoir vendre un rendez-vous téléphonique. Prospecter sur les réseaux sociaux. Accueillir un client dans la surface de vente. Réussir le contact. Découvrir les besoins du client. Argumenter. Utiliser les objections comme appui à l'argumentation. Présenter le prix. Conclure au bon moment.
Les techniques de négociation. Préparer sa négociation. Conduire sa négociation.