Ce best seller de la vente recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes.
Synthétique et pédagogique, ce livre, traduit dans plusieurs langues, est un véritable manuel du vendeur et la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Cette quatrième édition s'enrichit d'un chapitre sur la négociation.
Parce qu'il met en scène des situations quotidiennes, cet ouvrage s'adresse à tous les vendeurs, de l'ingénieur d'affaires au vendeur-démarcheur, du technicocommercial au négociateur.
Foreword 1
Introduction: Finding the Gate 3
Revealing the Gate 7
Before Schliemann 7
Schliemann at Mycenae 14
Casting the Gate 20
An Athenian mould? 21
A German mould 23
A Malpieri (?) and Martinelli mould 24
Other moulds? 26
Casts of the Lion Gate – existing or no longer so 27
Technical Aspects 59
The Lion Gate 'recast': Taking Home Agamemnon 65
Non-Reception of the cast 65
Appreciating the Lion Gate 66
Recasting the cast 68
References 74
List of Illustrations 89
Index 93