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Les techniques de vente ... qui font vendre


Edition 5

Marc Corcos, Stéphane Mercier

Ce best seller de la vente recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes.

Synthétique et pédagogique, ce livre, traduit dans plusieurs langues, est un véritable manuel du vendeur et la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Cette quatrième édition s'enrichit d'un chapitre sur la négociation.

Parce qu'il met en scène des situations quotidiennes, cet ouvrage s'adresse à tous les vendeurs, de l'ingénieur d'affaires au vendeur-démarcheur, du technicocommercial au négociateur.

Paperback - In French 28.78 €
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Specifications

Publisher
Dunod
Imprint
ESANN
Edition
5
Author
Marc Corcos, Stéphane Mercier,
Language
French
Publisher Category
Economics and Social Sciences > Economics
Publisher Category
Management > Marketing and Sales
Publisher Category
Management
Publisher Category
DUC > Sciences économiques
BISAC Subject Heading
BUS058000 BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling
Onix Audience Codes
06 Professional and scholarly
CLIL (Version 2013-2019)
3177 MANAGEMENT, GESTION ET ECONOMIE D'ENTREPRISE
Title First Published
18 April 2012

Paperback

Publication Date
29 October 2024
ISBN-13
9782390615149
Extent
Main content page count : 110
Code
107592
Dimensions
210 x 297 cm
Weight
27463 grams
Packaging Type
No outer packaging
List Price
23.00 €
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

PDF

Publication Date
29 October 2024
ISBN-13
9782390615156
Code
107592PDF
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

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Contents

Foreword 1
Introduction: Finding the Gate 3
Revealing the Gate 7
Before Schliemann 7
Schliemann at Mycenae 14
Casting the Gate 20
An Athenian mould? 21
A German mould 23
A Malpieri (?) and Martinelli mould 24
Other moulds? 26
Casts of the Lion Gate – existing or no longer so 27
Technical Aspects 59
The Lion Gate 'recast': Taking Home Agamemnon 65
Non-Reception of the cast 65
Appreciating the Lion Gate 66
Recasting the cast 68
References 74
List of Illustrations 89
Index 93

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