Nos résultats suggèrent que l'amélioration de la qualité de formation passe par le développement d’un dispositif intégrateur basé sur un paradigme « pratique-théorie-pratique » et par la formation des formateurs d’enseignants aux nouvelles pratiques... Lire la suite
La formation initiale des enseignants au Gabon a connu une évolution suite à la réforme « Approche Par Compétences » (APC). Aujourd'hui, la formation initiale vise 1°) l’acquisition des gestes professionnels efficaces pour faire acquérir les compétences aux élèves et 2°) la réflexivité sur les pratiques professionnelles pour résoudre des situations éducatives complexes. À partir de trois cohortes d’étudiants qui caractérisent chacune un dispositif de formation particulier, nous avons mesuré les transformations de conceptions des étudiants qui seraient pour cette étude un des signes d’une formation professionnalisante tant que celle-ci développe les compétences professionnelles du métier et suscite la transformation de l’identité enseignante de l’étudiant. Le dispositif méthodologique concilie deux approches : 1. une approche qualitative centrée sur « l’évaluation des contextes » de formation et 2. une approche quantitative basée sur l’analyse de l’évolution des conceptions ainsi que la recherche des déterminants de ces éventuels changements de conceptions des étudiants, à partir de modèles de régressions, et de l’étude des médiations et/ou modérations entre les variables.
Les différents résultats suggèrent, non pas six modèles de professionnalité selon Paquay, mais une structure en trois types : « transmetteur », « partenaire réflexif » et « apprenti », dont les deux premiers sont dominants. Les étudiants ne perçoivent pas dans les dispositifs de formation des trois cohortes suffisamment d’activités d’intégration et/ou d’analyses des pratiques.
Nos résultats suggèrent que l’amélioration de la qualité de formation passe par le développement d’un dispositif intégrateur basé sur un paradigme « pratique-théorie-pratique » et par la formation des formateurs d’enseignants aux nouvelles pratiques de formation dans l’enseignement supérieur professionnalisant.
Les méthodes et principes de vente. La vente situationnelle. Le plan de la vente ajustée. Le plan de la vente persuasive. Le plan de vente par référence.Instaurer le dialogue. Faire preuve d'empathie. Créer un climat de confiance. Commencer par les avantages.
Les techniques de vente. Savoir vendre un rendez-vous téléphonique. Prospecter sur les réseaux sociaux. Accueillir un client dans la surface de vente. Réussir le contact. Découvrir les besoins du client. Argumenter. Utiliser les objections comme appui à l'argumentation. Présenter le prix. Conclure au bon moment.
Les techniques de négociation. Préparer sa négociation. Conduire sa négociation.