Les Réactions affectives du consommateur : ces raisons du coeur que la raison ignore

Contents

Préface – Pierre-Louis Dubois ........................................................................... 5
Sommaire ........................................................................................................... 7
Prologue – De l'irrationalité restreinte à l'affection légitime – Pierre Grégory 9
Introduction – Ces fameuses raisons du coeur – Ingrid Poncin et
Jean-Luc Herrmann... ...................................................................................... 13
Partie 1 L’importance de l’affectif ............................................................ 17
Introduction – Michel Pham ............................................................................. 19
Intensité affective : un construit intéressant dans la mesure des RA en
marketing – Ingrid Poncin et Anne-Françoise Audrain-Pontevia .................... 23
Apport de la psychophysiologie à l’étude des émotions en marketing –
Olivier Droulers et Mathieu Lajante ................................................................ 39
Partie 2 L’intérêt de comprendre l’enfant-consommateur ................... 73
Introduction – Maud Derbaix et Arlène Derbaix ............................................. 75
Enjeux et mesure de l’affectif dans les réponses de l’enfant-consommateur –
Joël Brée ........................................................................................................... 77
La mesure des réactions affectives chez les enfants : convergence et
complémentarité entre mesures verbale et iconique – Ingrid Poncin et
Joëlle Vanhamme ............................................................................................. 90
Vers une meilleure compréhension de la relation adolescents-marques : étude
de leurs réactions à la stratégie de co-branding – Émerence Leheut .............. 111
8 L es r é ac t i o ns af f ec t i v e s d u c o ns ommat e u r
Partie 3 La passion du sport comme terrain d’investigation .............. 123
Introduction – Marc Filser............................................................................. 125
Quand il est plus important de s’opposer que de supporter : la consommation
négative des fans de football – Alain Decrop ................................................ 129
Le souvenir des sponsors : condition sine qua non d’efficacité du sponsoring ?
Enseignements théoriques, méthodologiques et managériaux de deux études –
Jean-Luc Herrmann, Mathieu Kacha et Björn Walliser ................................ 145
Pour conclure… en guise d’ouverture .................................................... 159
Quid du rôle de la conscience dans les processus affectifs : le cas du
conditionnement évaluatif de nos préférences – Olivier Corneille ............... 161
Pour une « Second Life » – La réalité virtuelle : recherche et application –
Benny Rigaux-Bricmont et Leila El Kamel .................................................... 171
Flashbacks et flashforward – Alain Bultez .................................................... 187
Épilogue – Ode an die Freude – Piet Vanden Abeele .................................... 193
Liste des publications et communications du Professeur Christian Derbaix . 195
Présentation des contributeurs ....................................................................... 209